Akses Pasar Diperluas, Potensi Transaksi B2B UMKM Capai Rp33 Miliar

JAKARTA – Pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) terus didorong memperluas akses pasar melalui kemitraan bisnis dengan berbagai pihak. Upaya tersebut membuka peluang transaksi business to business (B2B) dengan nilai lebih dari Rp33 miliar berdasarkan rangkaian kegiatan temu bisnis yang berlangsung sepanjang 2026.

Corporate Secretary Pertamina (Persero) Arya Dwi Paramita mengatakan, lebih dari 2.000 UMKM telah mengikuti rangkaian kegiatan pengembangan usaha sepanjang tahun ini. Kegiatan tersebut mencakup promosi, pemasaran, pembinaan, serta fasilitasi pertemuan bisnis untuk memperluas jaringan pemasaran produk.

Menurut Arya, pertemuan bisnis menjadi salah satu upaya mempertemukan pelaku UMKM dengan calon pembeli dan mitra potensial. Melalui skema B2B, pelaku usaha memiliki kesempatan menjalin kerja sama yang dapat membuka akses ke pasar yang lebih luas.

Pada penyelenggaraan tingkat nasional, sebanyak 52 UMKM terpilih dari sekitar 600 UMKM yang mendaftar melalui proses kurasi. Sebanyak 40 UMKM memasarkan produknya secara langsung melalui stan, sedangkan peserta lainnya menggunakan skema titip jual.

"Dari 52 UMKM tersebut, sebanyak 40 UMKM membuka booth secara langsung, sementara sisanya mengikuti dengan skema titip jual sehingga produk-produknya juga bisa dipasarkan selama kegiatan berlangsung," ujar Arya di Jakarta, Rabu (11/11/2026).

Arya menjelaskan, potensi kesepakatan bisnis lebih dari Rp33 miliar tersebut berasal dari sejumlah kegiatan temu bisnis yang telah dilaksanakan sepanjang tahun. Peluang kerja sama ini diharapkan dapat membantu pelaku UMKM memperluas jaringan distribusi dan meningkatkan pemasaran produk.

Selain melalui pemasaran langsung, pelaku UMKM juga memanfaatkan platform digital untuk menjangkau konsumen di berbagai daerah. Pertamina mengembangkan platform Pertamina SMEXPO sejak 2020 sebagai salah satu sarana pemasaran daring bagi produk UMKM mitra tanpa biaya administrasi platform.

Sementara itu, Deputi Bidang Usaha Kecil Kementerian UMKM Temmy Satya Permana mengatakan, perluasan akses pasar perlu diikuti dengan peningkatan kualitas produk dan kemampuan pelaku usaha dalam membaca perubahan perilaku konsumen.

Menurutnya, inovasi dan pemahaman terhadap kebutuhan pasar menjadi faktor penting agar produk UMKM mampu bersaing, termasuk menghadapi produk impor.

Temmy juga menilai pasar domestik masih memiliki peluang besar untuk menyerap produk UMKM. Salah satunya melalui peningkatan penggunaan produk lokal oleh instansi pemerintah dan badan usaha milik negara (BUMN).

Aparatur sipil negara (ASN) dan karyawan BUMN dinilai dapat menjadi salah satu segmen konsumen potensial bagi produk UMKM.

"Kalau hanya bangga tetapi tidak membeli, untuk apa? Sudah membeli tetapi tidak dipakai, kita juga tidak bisa ikut mempromosikannya. Saya selalu menyampaikan kepada teman-teman UMKM bahwa salah satu pasar potensial yang bisa dikejar adalah ASN dan karyawan BUMN," kata Temmy.

Director of The Board Office Danantara Indonesia Tony Andrianto menambahkan, pengembangan UMKM membutuhkan dukungan kemitraan, akses pasar, peningkatan kapasitas usaha, serta penguatan rantai pasok yang berkelanjutan.

Menurut Tony, produk UMKM perlu memiliki kualitas, tata kelola, dan daya saing yang memadai agar mampu menembus pasar yang lebih luas, termasuk pasar internasional.

"Pertamina SMEXPO 2026 diharapkan menjadi momentum lahirnya kolaborasi yang konkret, transaksi yang produktif, dan kemitraan jangka panjang. Produk-produk UMKM Indonesia bisa naik kelas, bukan hanya dari sisi jumlah, tetapi juga semakin kuat dari sisi kualitas, tata kelola, dan daya saing," ujarnya.

Dengan semakin terbukanya peluang kemitraan dan pemasaran, pelaku UMKM diharapkan tidak hanya bergantung pada penjualan langsung kepada konsumen, tetapi juga mampu membangun jaringan distribusi dan kerja sama bisnis jangka panjang.